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移动营销宝典 入门篇

In 产业相关

on 2014-08-11 16:08:29

by 肥牛

孔子和耶稣都说过：移动互联网才是真正的互联网！ 随着移动互联网大潮的不断涌进，社会的各个领域都发生了巨大的变化，尤其是广告营销。从早前的电视广告营销到PC互联网营销到移动互联网营销，媒体渠道的变化时刻牵动着每个营销人的目光。设计作为营销的一部分也在不断的拥抱变化。 笔者认为广告营销的亮点在于创意是否有趣。而要完成好的创意需要机智的IDEA,现今，新媒体渠道的发展更加有利于创意的发挥，使想象空间更大，方法更加多样化。人们可以整合运用多种媒体进行创意的实施，多种渠道的运用也没准会擦亮创意的火花。下面我们就来看看一些比较热门的移动类营销案例，或许能够激发你沉睡已久的想象力。

1.简单操作类

操作类营销方案即比较单纯的围绕移动设备的操作方法做文章，与PC单纯的鼠标键盘方式不同（电视及路牌就更别提了），移动设备有“摇，触，划，扫”等多种招式供亲选择。下面就来看看广告界的大咖们怎么巧用招式赚取眼球吧。

Fedex联邦快递iPad小创意广告http://www.56.com/u14/v_MTEzOTcxMzU1.html

FedEX想要给人传递是送货迅速的概念。围绕这个想法，借助IPAD等平板电脑的滑屏功能，通过背景图的快速切换生动地予以诠释。如图，包裹刚刚还在夏威夷，手指一扫就变成了纽约，是不是很快呢？所谓弹指间快递到家。这种类型的创意简单而有趣，不少商家都乐意使用，比如下面这个案例。

沃尔沃防撞移动创意广告http://www.56.com/u65/v_MTEwMjkwNjMw.html

沃尔沃像来以安全著称，最近新推出的防撞系统则是一种利用高科技侦测技术辅助驾驶员安全行驶的安全科技。这则广告正是为这个系统而诞生。用户任意点击IPAD屏幕，汽车就会及时在触摸的位置停下。创意很简单，跟连包快递的广告相似，两者都用生动有趣的方式诠释了品牌诉求，令人印象深刻。有时，就是这么一点有意思的交互形式便可以改变平面广告死板的传达方式，画龙点睛！

以上两个案例都属于单纯操作类广告营销方式，没有牵扯到场景，多屏互动等复杂的操作逻辑。但依然可以创造出令人惊艳的效果，抓住用户心里，让用户参与其中。其实说了这么多，还是想强调，当你在做营销时，操作不需要多么新潮，技术不必多么高级，但idea必须生动有趣，贴合品牌理念。一个好的想法或许只需一步简单的操作便可夺人眼球。

2.场景互动类

移动互联网相比PC互联网的一大优势就是解放了用户的场景限制，你可以在电影院，可以在图书馆，酒店，马路上随时上网浏览信息，只有你手里有台智能终端。解放场景意味着扩大营销的边界，增加营销渠道整合的可能性。废话不多说，一起看看下面两个案例是怎样运用场景互动取悦用户的。

麦当劳-拯救冰激凌互动创意广告http://www.56.com/u98/v_MTE1ODc3MDc5.html

甜筒君不怕，我为你执扇！ 天气如此炎热，为了保护甜筒君不被夏天消灭，马兰西亚麦当劳开展了一次有趣的解暑活动。选一个开阔的场景-人来人往的市中心十字路口，找一个巨大的多媒体广告牌。在这里，只要用户操作手机，快速滑动屏幕就可联动广告牌上的风扇，为甜筒君解暑（话说风扇吹出的风好像会加快冰激凌融化）虽说此中物理原理完全错误，但依然能够吸引大量用户参加，因为参与的人可以获得免费甜筒一份。不过话说回来，即使抛开这种蝇头小利，这种小手机控制大屏幕的壮举也能够吸引不少人一起玩吧。Interesting!

肯德基叠叠乐活动http://v.youku.com/v_show/id_XNzE3Njc5NDAw.html

当下人手一部手机，人们花在玩手机上的时间越来越多了，人与人之间的距离越来越大。为解决这个问题，肯德基本着人类大爱的心态设计了一个“限制用机“的有趣活动。具体操作方式是先由一步手机激活活动二维码，另一部手机扫描此二维码，并放置其上，以此类推，不停的叠手机，最顶部的手机可以选择激活计时时间。手机叠在一起后，以最后的计时时间为准，中途手机被碰到，游戏便会结束。坚持的时间越久，肯德基提供的优惠越大。

场景互动类的活动更加适合O2O模式，多为移动终端与线下实体店的互动。不同的场景有不同的特点，围绕具体场景展开相应的活动显得有趣且生动。人类是在环境中生存的，适应环境的变化，因地制宜的设计营销活动才能达到满意的效果。上面两个案例给我们起了个好头！

3.技术类

移动互联网相比PC互联网的一大优势就是解放了用户的场景限制，你可以在电影院，可以在图书馆，酒店，马路上随时上网浏览信息，只有你手里有台智能终端。解放场景意味着扩大营销的边界，增加营销渠道整合的可能性。废话不多说，一起看看下面两个案例是怎样运用场景互动取悦用户的。

麦当劳-快乐圆桌趣味活动http://v.youku.com/v_show/id_XNTgwMTkxNjIw.html

关爱儿童一直是麦当劳肯德基乐于干的事情，这次，他们又在手机游戏上动起了脑筋，借助NFC技术，在麦当劳的餐桌下设置好接触卡片，餐桌华丽变身为一个迷你跑道，孩子们可以用手机对应跑道玩相应的游戏。

GAP-店内击掌活动http://v.youku.com/v_show/id_XNTgwMTkxNjIw.html

GAP展开一场名为“High Touch（击掌）”活动，大致是这么玩的，消费者进入门店时会领到一个植入NFC技术的手环，环顾店内以后选出穿着最潮的店员并击掌，使手环和店员的智能手机接触。接着，手机内会传出一阵欢呼声，你的投票将被记录，且店员身上的行头会随机更新在你的FACEBOOK账户中。参与这个活动可以得到环保袋和打折券。

以上两个例子只是NFC非常简单的应用。相信肯定有更多更赞更有趣的活动正在进行中，只是我还没发现。 NFC只是移动端技术趋势的一种，还有很多其他技术有待开发和应用。无论合适，在互联网的领域内，技术一直都是一个极为重要的驱动力，技术的革新会产生巨大的影响，然后如何合理的运用技术为品牌服务是营销人员需要思考的问题。

4.产品互动类

场景的互动可能更适合O2O，但卖实体商品的商家该怎样结合移动媒体展开营销呢？不难想到，我们可以在自身的产品上做文章。不需要租用高昂的广告牌，不需要修建环境优美的门店，只需在产品包装上印制一枚小小的二维码就可以实现产品与终端的沟通。这仅仅是一种方式，千万种产品匹配千万种营销模式。下面就看看可口可乐在这方面的尝试。

可口可乐歌词瓶活动http://happy.icoke.cn/

继2013年“昵称瓶”大获成功后，可口可乐公司2014年又启动了全薪的营销计划“歌词瓶” “歌词瓶”的具体玩法：在可口可乐瓶身包装上印制最流行的歌词，人们通过扫描瓶身上的二维码，观看小段音乐动画，并可以在社交媒体上分享。唱歌是比平白的预言更能表达情绪的方式，试想一下，看到耳熟能详的歌词，谁都会控制不住轻哼出来吧。高晓松说过，音乐是所有艺术形式中最能承载记忆的东西。“歌词瓶”看似简单，但红色包装上的每句歌词都是一段自我感受。人们与熟人之前分享感受应该更为生动吧。安索帕中国首席创意官杜天捷补充道：“把歌词印在可口可乐的瓶身和罐身上，是我们为产品创造的自我表达方式。通过这一活动，中国的年轻人可以通过分享可口可乐歌词瓶和这首歌最核心的一句歌词，来表达自己的感情。通过这个理念，音乐表情符号可以在社交媒体上得到分享和传播。有时候，音乐比语言更容易表达情感。

优衣库UTme涂鸦T恤个性应用http://v.youku.com/v_show/id_XNzE1MDA3OTY4.html

Shake,Shake!你只需要摇一摇，图案就完成了！ 优衣库推出的互动营销方案总会令人眼前一亮，此次也不例外。这一次，优衣库让你自行设计T恤，并提供了三种方式即拍照，字体编辑，以及自行绘画（笔触效果是既定的）。三种方式可以进行组合，设计过程中通过“摇一摇”可以获得诸如切割，混合等团效果。待图案设计完毕上传至网站，便可以进行购买。 DIY图案的创意并不新鲜，但通过移动媒体的方式执行还比较少见。更重要的是，UTme的设计方法适用于普罗大众，而不仅限于专业人士，即使闭着眼睛摇手机，最终的图案效果都不会差。这就大大降低了DIY的门槛，让更多用户参与，即使不购买T恤，也是一次表现个性的机会，人们都乐此不疲。不得不说，It’s amazing!

音乐的魅力在于扣动你心底里的那根弦，DIY给了你一个表现自己的机会。这两个概念被不少商家玩过，但玩的方法不同，达到的效果也大相径庭。操作要简单才能容纳更多的受众，形式要有趣才能夺人眼球，当然视觉设计也一定要给力！围绕产品想出一个好玩的梗，配合有趣的操作方式，听上去很简单。但创意的方向怎样与品牌理念契合可不简单，这不是天马行空的创意风暴，而是锁定目标精准打击。上面两个案例都很酷，有木有？而且他们不但酷且紧紧围绕产品展开，并丰富了品牌内涵，拔高了品牌调性。赞一个

4.总结

亲，看了这么多案例，不知阁下是否有些想法？还是您已经奋笔疾书在建构全新的营销方案了？ 随着互联网的发展，营销的方式发生了巨大的变化，如何拥抱变化，如何学习消化新的营销方式是我们需要一直紧密关注的。不过，营销的方式在变，但核心不变，我们不能一直抱残守旧，也不能被新媒体技术所控制，为了新而新也是不可取的。开动脑筋，也许在原有广告方案的基础上加入微小的变动就能产生意想不到的效果，关键是有一个清晰的思路，妥当的理念以及有趣的创意。细心观察生活的每一个细节，看寻找可以和移动媒体结合的空间。移动营销的想象空间很大，就看你是否有心。